- セミナーを月4〜8本実施も、工数に対してリード獲得効率が低い
- 共催先が固定化し、新規接点や大手・決裁者リードの獲得が難しい
- カンファレンスを実施したいが、ノウハウ・体制・ネットワークが不足
- リード数・商談数ともに伸び悩み、施策のスケールに限界があった
- カンファレンス施策により約1,000件のリードを獲得
- ターゲットリード比率10%を達成し、60件以上の商談創出に成功
- リード獲得単価が大幅改善、過去施策の中で最も高効率なチャネルに
- インサイドセールス連携により、短期間でのアポ創出を実現
- 新規共催企業との接点拡大、ブランド認知・信頼性向上に寄与